Gestión de Marca Corporativa en el Sector Semillero
En el competitivo e innovador mundo de las semillas, el posicionamiento en el mercado y la gestión estratégica de la marca son fundamentales para alcanzar valores intangibles y la relevancia del Brand Equity de las empresas del sector semillero. Yo, Víctor, con años de estudio profundo y una pasión que nació desde el primer congreso al que asistí en 2013, en carácter de estudio, en Punta del Este, Uruguay, en el SAA (Seed Association of the Americas), analizo soluciones prácticas y efectivas para empresas de todos los nichos del sector semillero. El objetivo aquí es fortalecer el posicionamiento y la cuota de mercado de las marcas del sector de semillas, identificando brechas y puliendo los bordes.
Independientemente de si la empresa se especializa en grandes cultivos, forrajeras, forestales, ornamentales, hortalizas, o si opera con maquinaria agrícola, laboratorios de análisis de semillas, o asociaciones y congresos del sector, estudio estrategias personalizadas para impulsar cada marca. A través de un enfoque pragmático y orientado a resultados, que es el enfoque real por encima de todo, ayudo a construir una marca sólida, reconocida y confiable, que resuene con sus clientes y stakeholders.
¡Recuerda!
En nuestro sector semillero, usamos mucho la palabra "Players", es decir, "Jugadores".
En resumen:
Solo el primero en la competencia es realmente recordado; ¡el resto solo participa en el juego!
A continuación se presentan los nichos del sector semillero en los cuales enfoco mis estudios y estrategias.
Observación
Para una mejor experiencia, estoy desarrollando un poco más las características de cada segmento a continuación, que será clicable y te redirigirá para que tengas una experiencia mejorada. Abordaremos aspectos de cada nicho y también del increíble mundo de las asociaciones, como la ISF (International Seed Federation) y las asociaciones bajo su paraguas, y la ISTA (International Seed Testing Association).
Política de Trabajo
Como este servicio es intrínseco y visceral, mi enfoque en la gestión de marca corporativa en el sector semillero está profundamente orientado por la realidad y las necesidades específicas de cada empresa. Cada estrategia es personalizada, con un enfoque en la autenticidad y el fortalecimiento de la identidad de la marca, asegurando que los valores y la esencia de la empresa se transmitan de manera clara e impactante. El objetivo es lograr un posicionamiento sólido frente a la competencia, posibilitando un crecimiento de su cuota de mercado y, consecuentemente, el aumento del Brand Equity.
Para asegurar la integridad y la eficacia de mi trabajo, adopto una política rigurosa de no trabajar para competidores directos. Esto significa que, al ser contratado por una empresa de un determinado nicho del sector semillero y su territorio de mercado, evalúo cuidadosamente su área de actuación para evitar cualquier conflicto de intereses.
Por ejemplo, si una empresa de producción de semillas de tomate, ubicada en China (actualmente el mayor productor de tomate del mundo), me contrata, no prestaré servicios a otra empresa competidora por un período determinado en el contrato. De esta manera, analizo la dinámica de mercado y territorio de cada empresa del sector semillero para garantizar que no prestaré servicios a competidores directos en la misma región, sea nacional o internacional.
Esta práctica tiene como objetivo proteger la exclusividad y la confidencialidad de mis clientes, asegurando que cada marca reciba un servicio dedicado y libre de conflictos, manteniendo la ética y la confianza en el centro de todas mis relaciones profesionales.
